BRS Consulting — Commercial System & B2B Growth

B2B Sales & Growth Consulting

Tu problema no es que no sepas vender. Es que tu empresa no sabe vender sin ti.

Construimos el sistema comercial que tu equipo puede ejecutar sin que tú estés encima de cada oportunidad.

Solicita tu diagnóstico comercialVer cómo funciona

Diagnóstico → Estrategia → Sistema → Implementación

Commercial Operating System Live
Transformation timelineDAY 00 / 90
0%
Targets
12accounts
Opportunities
03active
Pipeline
$180Kforecast
Missions
04in motion
Signals / Growth+0.0%

El problema

Tu empresa puede saber vender. El problema es que quizá no tiene un sistema para hacerlo de forma repetible.

Excelentes productos, servicios y conocimiento técnico siguen dependiendo demasiado de recomendaciones, contactos personales y oportunidades aisladas.

01Dependencia de referidosDolorEl crecimiento depende de que alguien recomiende la empresa.ProblemaNo existe un sistema constante para generar oportunidades.ConsecuenciaCuando bajan los referidos, también cae el pipeline y la capacidad de previsión.
02Pipeline impredecibleDolorAlgunos meses hay oportunidades y otros prácticamente no.ProblemaLa generación y gestión comercial no sigue un proceso constante.ConsecuenciaVentas, contratación y crecimiento se vuelven difíciles de planificar.
03Propuestas que llegan demasiado prontoDolorSe envía una propuesta antes de comprender la necesidad.ProblemaSe cotiza sin descubrir dolor, presupuesto, decisión y contexto.ConsecuenciaEl equipo invierte tiempo en propuestas que terminan comparándose por precio.
04Reuniones que no avanzanDolorHay conversaciones y presentaciones, pero pocas llegan a una decisión.ProblemaFaltan siguiente paso, criterios de decisión y compromiso claros.ConsecuenciaEl equipo dedica horas a oportunidades que permanecen abiertas sin avanzar.
05Seguimientos que se pierdenDolorOportunidades interesantes desaparecen después de una reunión.ProblemaEl seguimiento depende de memoria, voluntad o tareas aisladas.ConsecuenciaLeads con potencial se enfrían sin una razón comercial clara.
06Vendedores sin un proceso comúnDolorCada vendedor opera de una manera diferente.ProblemaNo existe un proceso compartido que el equipo pueda seguir y mejorar.ConsecuenciaLos resultados dependen de individuos y escalar o entrenar se vuelve difícil.
07Propuesta de valor difícil de explicarDolorEl equipo domina la solución, pero el cliente no entiende por qué elegirla.ProblemaSe comunican características en lugar de problemas y resultados.ConsecuenciaAumenta la fricción y la conversación termina centrada en precio.
08CRM que registra, pero no dirigeDolorHay información, pero el equipo no sabe qué hacer después.ProblemaEl CRM registra el pasado en lugar de orientar decisiones.ConsecuenciaSe pierde visibilidad sobre prioridades, oportunidades reales y próximos pasos.
El resultado no es necesariamente falta de capacidad.
Es falta de estructura comercial.

Para quién

Soluciones que requieren ser entendidas, evaluadas y justificadas.

Para fundadores y directores de empresas técnicas B2B de aproximadamente 10 a 30 personas que todavía venden ellos mismos: construcción, BIM, ingeniería, consultoría técnica, capacitación técnica, tecnología aplicada y otros servicios especializados. Si tus clientes prefieren hablar contigo, tu equipo te pregunta qué decirle a cada prospecto y tu siguiente proyecto depende de lo que tú consigas, esto es para ti.

Arquitectura contemporánea de geometrías precisasArquitectura
Equipo de ingeniería analizando un prototipo técnicoIngeniería
Proyecto de construcción y revisión de planosConstrucción
Operación de tecnología empresarial y señales de datosTecnología B2B
Equipo diseñando una solución de softwareSoftware
Consultores diseñando un sistema especializadoConsultoría especializada
Equipo de servicios profesionales en una sesión estratégicaServicios profesionales
Inspección de componentes de manufactura avanzadaFabricantes y proveedores técnicos

AECO es uno de nuestros mercados naturales, pero el modelo está diseñado para cualquier industria donde la venta requiera confianza, diagnóstico y una decisión compleja.

Profesionales analizando planos y estrategia
BRS / Intelligence before action

Del plano al sistema

La precisión técnica también puede convertirse en precisión comercial.

Qué hacemos

No vendemos piezas aisladas. Construimos tu sistema comercial.

Analizamos dónde estás hoy, diseñamos el sistema que necesitas y acompañamos su implementación.

SOLUTION / 01

BRS Commercial Foundation

Construye la infraestructura de tu proceso comercial.

Definimos a quién vender, qué decir, cómo vender y cómo gestionar cada oportunidad.

  • Diagnóstico comercial
  • ICP y segmentación
  • Propuesta de valor
  • Proceso y pipeline
  • Prospección y discovery
  • CRM e indicadores
Explorar solución
SOLUTION / 02

BRS Sales Performance

Haz que tu equipo venda mejor.

Acompañamos a equipos comerciales, técnicos y directivos para elevar la calidad de cada conversación.

  • Discovery
  • Qualification
  • Pain & Impact
  • Objeciones
  • Negociación
  • Role plays
Explorar solución
SOLUTION / 03

BRS Commercial Authority

Convierte conocimiento y autoridad en oportunidades.

Creamos activos de autoridad y mecanismos de demanda que alimentan el proceso comercial.

  • Posicionamiento
  • LinkedIn y contenido
  • Entrevistas
  • Webinars
  • Lead magnets
  • Distribución
Explorar solución

Metodología propietaria

BRS 60 — Sistema Comercial B2B

Construimos e implementamos la base de tu sistema comercial en 60 días, para que tu equipo pueda ejecutarlo sin depender de ti.

60
Al terminar recibes
  • un diagnóstico comercial
  • tu cliente ideal y segmentación
  • tu propuesta de valor y mensajes comerciales
  • un sistema de prospección y criterios de calificación
  • una guía de discovery
  • tu proceso comercial y la estructura del pipeline
  • un sistema de seguimiento
  • un framework de propuestas
  • un playbook de negociación
  • un CRM configurado (o la estructura definida para el que ya usas)
  • indicadores, responsables y reglas de operación
  • capacitación para tu equipo
  • un plan de ejecución de 90 días

No prometemos duplicar tus ventas en 60 días: eso depende de tu mercado, tu oferta y de cómo se ejecute después. Construimos el sistema para que tu proceso comercial deje de depender de la improvisación, de los referidos o de que una sola persona sepa vender.

Al terminar puedes operar por tu cuenta. Si quieres seguir mejorando, BRS Growth es un acompañamiento mensual opcional.

  1. Clarity
  2. Focus
  3. Message
  4. Authority
  5. Prospect
  6. Discover
  7. Convert
  8. Negotiate
  9. Operate
  10. Execute
ETAPA 01Días 1–6

Clarity

Diagnóstico + Dirección

Analizamos el modelo comercial actual, clientes, fuentes de oportunidades, pipeline, propuestas, conversión, seguimiento, CRM, equipo y principales cuellos de botella.

  • Modelo comercial
  • Pipeline
  • Conversión
  • Seguimiento
  • CRM y equipo
Resultado

BRS Commercial Diagnostic

Claridad sobre el principal problema comercial, qué lo provoca y qué debe atacarse primero.

ETAPA 02Días 7–12

Focus

Cliente ideal + Mercado + Prioridades

Definimos el tipo de cliente que la empresa debe perseguir y priorizar.

  • ICP
  • Segmentos prioritarios
  • Buyer personas
  • Problemas y consecuencias
  • Triggers de compra
  • Criterios de calificación
  • Cuentas objetivo
Resultado

BRS Ideal Customer Profile

ETAPA 03Días 13–18

Message

Propuesta de valor + Oferta

Convertimos conocimiento técnico y capacidades en un mensaje comercial claro.

  • Problema
  • Resultado deseado
  • Propuesta de valor
  • Diferenciación
  • Oferta y mecanismo
  • Elevator pitch
  • Mensajes de prospección
Resultado

BRS Value Proposition & Offer

ETAPA 04Días 19–24

Authority

Marketing + Generación de Demanda

Diseñamos la ruta para transformar atención en conversaciones comerciales.

  • Canales y LinkedIn
  • Contenido y lead magnet
  • CTA y landing page
  • Diagnóstico y seguimiento
  • Email / WhatsApp
  • Networking y partners
Resultado

BRS Demand Generation System

ETAPA 05Días 25–30

Prospect

Prospección + Generación de Oportunidades

Construimos el sistema para identificar y contactar las cuentas correctas.

  • Cuentas objetivo
  • Segmentación y priorización
  • Canales y secuencias
  • Mensajes y cadencias
  • LinkedIn y email
  • Referidos y partners
  • Registro CRM
Resultado

BRS Prospecting Engine

ETAPA 06Días 31–36

Discover

Discovery + Calificación

Estructuramos las conversaciones comerciales para entender si realmente existe una oportunidad.

  • Agenda y preguntas
  • Problema e impacto
  • Presupuesto
  • Decisión y timing
  • Consecuencias
  • Calificación
  • Próximo paso y compromiso
Resultado

BRS Discovery System

ETAPA 07Días 37–42

Convert

Propuesta + Presentación + Seguimiento

Transformamos oportunidades calificadas en propuestas comerciales mejor estructuradas.

  • Estructura de propuesta
  • Presentación de valor
  • Impacto / ROI
  • Opciones
  • Reducción de riesgo
  • Próximo paso
  • Follow-up post-propuesta
Resultado

BRS Proposal & Follow-up System

ETAPA 08Días 43–47

Negotiate

Negociación + Objeciones

Definimos cómo proteger el valor de la solución durante la negociación.

  • Objetivos y límites
  • Variables negociables
  • Variables no negociables
  • Concesiones y trade-offs
  • Objeciones
  • Precio y alcance
  • Timing y compromisos
Resultado

BRS Negotiation Playbook

ETAPA 09Días 48–54

Operate

CRM + Pipeline + Gestión Comercial

Convertimos la metodología en una operación comercial estructurada, centralizada y ejecutable con NEXUS.

  • Etapas del pipeline
  • Criterios de entrada y salida
  • CRM y actividades
  • Follow-ups y responsables
  • Forecast e indicadores
  • Reunión comercial
  • Accountability
Resultado

BRS Commercial Operating System

ETAPA 10Días 55–60

Execute

Implementación + Plan de Crecimiento

Cerramos el proceso convirtiendo todo lo diseñado en un plan concreto de ejecución.

  • Objetivos y KPIs
  • Actividades
  • Cuentas objetivo
  • Pipeline y responsables
  • Fechas y campañas
  • Follow-up y prioridades
  • Riesgos y próximas acciones
Resultado

BRS 90-Day Commercial Growth Plan

Un plan de ejecución para los siguientes 90 días.

Antes

Referidos → Contactos → Reuniones → Propuestas → Esperar

Después

ICP → Mensaje → Prospección → Discovery → Calificación → Propuesta → Negociación → Seguimiento → Pipeline → Indicadores

No se trata simplemente de generar más contactos.

Se trata de construir un sistema para identificar mejores oportunidades, comunicar valor, hacer avanzar las decisiones y medir el proceso comercial.

60 días para pasar de un proceso comercial dependiente de personas a un sistema comercial estructurado, medible y ejecutable.

Solicita tu diagnóstico comercial

El mecanismo

No empezamos vendiendo. Empezamos entendiendo.

Un proceso continuo que convierte inteligencia comercial en crecimiento.

01

Diagnosticar

Cuellos de botella

02

Enfocar

Clientes y problemas

03

Diseñar

Proceso y mensajes

04

Implementar

Operación real

05

Medir

Indicadores

06

Optimizar

Datos y experiencia

Metodología

Una metodología diseñada para vender soluciones complejas.

Existen diferentes herramientas y principios comerciales, pero no todos funcionan igual para todas las empresas.

Sesión de diseño de un sistema comercial B2B
Method selection / Commercial design

Principios / 01

Entender antes de proponer

Discovery · Calificación · Problemas y necesidades

Principios / 02

Diseñar valor y oferta

Propuesta de valor · Diseño de ofertas · Customer Journey

Principios / 03

Convertir interés en avance

Funnels · Demanda · Conversión · Seguimiento comercial

No aplicamos una metodología porque esté de moda. Analizamos tu negocio, ciclo comercial, mercado y cliente para combinar las herramientas que mejor se adapten a tu realidad.

Entregables

Sales Strategy que termina en activos reales.

No entregamos únicamente recomendaciones. Cada proyecto produce activos que se utilizan en la operación comercial.

BRS / 01

Diagnóstico Comercial B2B

BRS / 02

ICP

BRS / 03

Mapa de Problemas

BRS / 04

Propuesta de Valor

BRS / 05

Proceso Comercial

BRS / 06

Pipeline

BRS / 07

Guion de Discovery

BRS / 08

Sistema de Prospección

BRS / 09

Sistema de Seguimiento

BRS / 10

CRM

BRS / 11

Dashboard Comercial

BRS / 12

Plan de 90 Días

BRS / 13

Informe Ejecutivo

BRS / 14

Registro de Decisiones

BRS / 15

Caso de Éxito

Tecnología operativa BRS

Tu estrategia necesita un sistema donde ejecutarse.

NEXUS es el Commercial Operating System que utilizamos para centralizar la operación comercial y convertir la estrategia en ejecución.

Diagnósticos, oportunidades, proyectos, tareas, documentos, reuniones e indicadores viven en un mismo sistema.

Conocer Nexus
Nexus / Command Center
Targets
Intel
Opportunities
Missions
Operations
Deliverables
Comms
Archives
Signals
AECO Network / Field intelligenceEventosComunidadNetworkingEntrevistasContenidoRelacionesAutoridad
Signal mapNetwork active

Experiencias y comunidades / The BIM Road Show

Una estrategia convertida en plataforma, comunidad y gira.

En BRS sabemos construir experiencias, comunidades y eventos temáticos que conectan a una marca con su industria — el mismo tipo de trabajo detrás de proyectos como The BIM Road Show.

Es el tipo de trabajo que podemos hacer para tu empresa: conectar posicionamiento, demanda, operación y experiencia dentro de un sistema que puede crecer.

Conferencia de The BIM Road Show con audiencia profesional
Strategy in execution / The BIM Road Show

Lo que sabemos construir

Marca y demandaEstrategia, marca personal, difusión, campañas y contenidos.

ComunidadGestión, speakers, comunicación y relaciones.

ExperienciaRegistro, herramientas en sitio y seguimiento de asistentes.

EcosistemaArtes, contenidos, conferencias, plataforma digital y gira.

Ver más Visitar sitio

Qué medimos

El sistema se demuestra en la operación.

No publicamos promesas sin evidencia. Medimos las variables que muestran si el sistema realmente está avanzando.

METRIC 01Qualified OpportunitiesOportunidades que cumplen criterios claros, no prospectos que simplemente respondieron.
METRIC 02Pipeline ValueValor comercial sustentado en oportunidades reales, no en expectativas.
METRIC 03Conversion RateQué porcentaje de las conversaciones realmente avanza.
METRIC 04Sales CycleCuánto tarda una oportunidad en llegar a una decisión.
METRIC 05Follow-up CompletionCompromisos cumplidos entre vendedor y prospecto.
METRIC 06Opportunity VelocityLa velocidad con la que las oportunidades avanzan.
METRIC 07Commercial ActivityActividad enfocada en generar conversaciones y decisiones.
METRIC 08Win RateLa proporción de oportunidades que terminan en cierre.
METRIC 09Average Deal ValueEl valor promedio de los negocios obtenidos.
METRIC 10Revenue GeneratedEl ingreso que finalmente produce el sistema.
Arquitectura contemporánea de geometrías facetadas
Structure / Clarity / Execution

Sobre BRS

Experiencia técnica. Pensamiento comercial.

BRS Consulting nace de la intersección entre conocimiento especializado, relaciones B2B y estrategia comercial.

Nuestro enfoque está diseñado para empresas donde vender significa comprender problemas, crear confianza, demostrar valor y navegar decisiones complejas.

Solicita tu diagnóstico comercial

FAQ

Preguntas frecuentes

Próximo paso

¿Tu empresa tiene capacidad para crecer, pero tu sistema comercial todavía no está preparado?

Empecemos identificando dónde está el cuello de botella.

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Una conversación inicial para entender tu situación, tus objetivos y si BRS Consulting puede ayudarte.